MECANISMOS BIÓNICOS

MECANISMOS BIÓNICOS

Jorge Arturo del Toro Saab

Alberto Isaac Pérez Sanpablo

“La idea del simulador de nado en seco surgió cuando me iba a titular de ingeniero en biónica, nos pedían un trabajo terminal y yo quería hacer un aparato enfocado al deporte, pues siempre me han gustado los deportes.”

El simulador de nado en seco Schwimmer es un dispositivo mecánico que simula el nado de crol, sirve para poder dar tono muscular, coordinación y mayor movilidad articular.

¿Cuáles eran tus inquietudes antes de empezar a desarrollar este proyecto?

Tenía varias inquietudes cuando comenzó el proyecto, a continuación mencionaré las más trascendentales:

•La incertidumbre de apostarle todo tu tiempo, dinero y esfuerzo a un proyecto incierto.

•La falta de experiencia en algunas áreas del proceso de comercialización del producto.

•La falta del capital necesario para el desarrollo del proyecto-empresa.

•El riesgo latente de que alguna empresa con mayores recursos me robara la idea y  acara el producto a la venta mucho antes que yo.

¿Siempre tuviste la intención de crear tu propia empresa o cómo surgió la idea de Mecanismos Biónicos?

La idea del Simulador de nado en seco surgió cuando me iba a titular de ingeniero en biónica, nos pedían un trabajo terminal y yo quería hacer un aparato enfocado al deporte, pues siempre me han gustado los deportes.

Dentro de la nube de ideas figuraba la de un aparato que mejorara los tiempos de competencia de los nadadores y por otro lado teníamos la idea que me había dado una tía que trabajaba en un centro de rehabilitación, quien sugirió una gateadora para que las personas pudieran gatear en un solo lugar, lo cual era necesario para sus terapias físicas.

De la unión de estas dos ideas surgió el Simulador de nado en seco. Hasta ese momento no tenía la idea de crear la empresa, fue hasta octubre de 2003 cuando participé en el V Encuentro de Emprendedores y Empresarios del Instituto Politécnico Nacional  (IPN) del Programa Institucional de Formación de Emprendedores y Promoción de Empresas Innovadoras (PRIF E-PEI) en la categoría de Innovación Tecnológica, ganando el primer lugar.

Después de este evento me vincularon con la incubadora de empresas de IPN, donde me dejaron en claro las posibilidades que existían de convertir mi proyecto en un producto comercial, parte de una empresa.

Así fue como decidimos crear nuestra propia empresa denominada Mecanismos Biónicos.

¿Cuáles fueron los mayores obstáculos que superaste para formar tu proyecto?

•La falta de conocimientos necesarios para la invención del aparato, ya que está basado en varios conocimientos de la fisioterapia, la biomecánica, antropometría, etcétera.

•El sacrificio de dejar un sueldo seguro para poder aventurarse en el proyecto empresa.

•La falta del financiamiento necesario para el desarrollo del proyecto.

•El desarrollo de aspectos del proyecto en los que no estábamos capacitados, tal es el caso del área de mercadotecnia y finanzas.

¿Cuál es tu opinión de la competencia?

La competencia que tenemos es buena debido a que utilizan la infraestructura conjuntada a lo largo de varios años para el desarrollo de nuevos productos. La desventaja que tiene la competencia nacional es que no desarrollan nuevos productos merecedores de patente, sólo hacen mejoras a productos existentes.

¿Cuál es la clave del éxito de tu empresa?

El alto contenido de innovación en el producto, es decir, actualmente no existe un producto igual en el mercado. El aparato se fundamenta en una gran variedad de conocimientos, por ejemplo, biomecánica, antropometría, kinesiología, análisis de movimiento y ergonomía.

¿Cuál es la innovación que ofrece tu producto o servicio?

Es un producto que no se utiliza para ejercitarse en simuladores bajo techo. Es un aparato que ejercita todo tu cuerpo de manera integral y que además de que te permite ejercitarte puedes aprender o corregir el estilo de nado de crol.

¿Qué esperas de tu empresa a corto, mediano y largo plazo?

A corto plazo:

•Tener el prototipo del producto final.

•Validar el aparato en el ámbito deportivo.

•Poner en marcha la empresa.

A mediano plazo

•Comercializar el producto dentro del DF y zona conurbana.

•Validar el aparato médicamente.

A largo plazo:

•Posicionarme en el mercado nacional a través de la comercialización del producto.

•Desarrollar otros dos productos.

•Obtener certificación de calidad.

•Recuperar la inversión inicial con un gran margen de ganancia.

¿Cuál es la mayor aportación que te ha brindado el Centro de Incubación de Empresas de Base Tecnológica (CIEBT)?

La asesoría legal, la asesoría en mercadotecnia y la vinculación con  diferentes instituciones y medios de comunicación que han contribuido al desarrollo del proyecto.

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¿Cuáles son los mayores logros que has obtenido con tu proyecto hasta este momento?

•Construir el prototipo a pesar de la falta de capital y maquinaria necesaria.

•Obtener el primer lugar en el V Encuentro de Emprendedores y Empresarios del IPN, PRIF E-PEI, en la categoría de Innovación Tecnológica.

•Lograr el reconocimiento de varios medios de comunicación (revistas, radio, televisión e Internet) de ser un producto innovador y benéfico.

•Haber sido elegido entre muchos proyectos de innovación tecnológica para ser merecedor del préstamo de la Secretaría de Economía para el desarrollo del proyecto.

¿Qué les recomiendas a las personas que quieren emprender un negocio?

Que se acerquen a personas o instituciones que los puedan asesorar en áreas en las que no estén capacitados; que no se desesperen, ya que el desarrollo de la empresa es un proceso largo; que procuren contactos que les aporte algo para el desarrollo de su proyecto; que asistan a todos los congresos, ferias y exposiciones relacionadas con sus productos o servicios; que busquen a los medios de comunicación para que difundan sus productos o servicios en la comunidad y que analicen las ventajas y desventajas del negocio que van a emprender antes de empezar, para saber a qué se enfrentan.

Descripción del proyecto

Mecanismos Biónicos es una empresa destinada a diseñar y fabricar aparatos para rehabilitación y acondicionamiento físico basado en nuevas tecnologías, obteniendo productos vanguardistas y de buena calidad. Para mejorar la ergonomía y funcionalidad de los simuladores la compañía buscará el financiamiento necesario.

Se contratará al personal adicional necesario en las áreas de diseño industrial, procesos de producción y preparación física. Un aumento en la versatilidad del diseño podrá satisfacer un mayor número de las necesidades que se tienen en el área de rehabilitación y de gimnasios, además de fomentar el interés de la gente para hacer ejercicio, aumentando la demanda por los simuladores de nado.

Producto

El simulador de nado en seco Schwimmer es un dispositivo mecánico que simula el nado de crol, sirve para poder dar tono muscular, coordinación y mayor movilidad articular. Está hecho de acero con cojines de hule espuma y gabardina.

Sus dimensiones aproximadas son:

Largo = 1.9 m

Ancho = 0.9 m

Alto = 1.20 m

Se tendrán dos líneas del producto, la destinada a ejercitar y la destinada a rehabilitar, y a la vez se tendrán dos aparatos en cada línea, el de uso continuo (en gimnasios o centros de rehabilitación, donde lo utilizan muchas horas al día) y el de uso esporádico (de uso particular, donde lo usan algunas horas a la semana).

Como podemos observar en la tabla, tendremos cuatro productos del mismo simulador con sus respectivas modificaciones cada uno. Además de vender los aparatos como tal, se pretende vender las refacciones con el nombre de la marca, es decir, vender como subproductos las refacciones, cojinetes, tornillos, manerales, cojines, etcétera.

Tabla comparativa de los simuladores de nado      

Beneficios esperados por el consumidor

•Ejercita el cuerpo de una manera completa.

•Evita la compra de varios aparatos para ejercitar.

•Es fácil de utilizar.

•Ofrece una nueva manera de rehabilitar.

La persona no tiene que trasladarse a un centro de rehabilitación o deportivo. Es un precio bajo en comparación con los costos de rehabilitación o con los gastos que implica tener el derecho de usar una alberca.

Schwimmer	Uso continuo	Uso esporádico
Como ejercitador	Simulador robusto  para   gimnasios.	Simulador práctico y ligero para uso en casas habitación como ejercitador.
Para rehabilitar	Simulador robusto para centros de rehabilitación.	Simulador práctico y ligero para usos en clínicas pequeñas o uso particular para rehabilitar.