BIOTECLIN

BIOTECLIN    

                           

Javier Martínez Delgado

Ingeniero Químico Industrial

ESIQUIE- PN

Armando Roberto Ibarra del Rivero

Ingeniero Químico Industrial

ESIQUIE-IPN

    

“Al principio la idea fue desarrollar reactivos de diagnóstico clínico en general, pero Bioteclin surgió como una empresa especializada en el desarrollo de reactivos para coagulación sanguínea humana.”

Bioteclin es una empresa especializada en el desarrollo y fabricación de reactivos de diagnóstico clínico para las pruebas de coagulación sanguínea humana.

¿Cuáles eran tus inquietudes antes de empezar a desarrollar este proyecto?

Más del 90% de los reactivos de diagnóstico clínico que requieren los laboratorios públicos y privados del país son de importación, por lo que siempre nos inclinamos a la investigación y desarrollo de estos productos para eliminar la dependencia de las importaciones.

¿Siempre tuviste la intención de crear tu propia empresa o cómo surgió la idea de Bioteclin?

Al principio la idea fue desarrollar reactivos de diagnóstico clínico en general, pero Bioteclin surgió como una empresa especializada en el desarrollo de reactivos para coagulación sanguínea humana.

¿Cuáles fueron los mayores obstáculos que superaste para formar tu proyecto?

La legislación vigente en materia de agentes de diagnóstico y de insumos para la salud de manera general no establece alguna situación favorable o de consideración para las empresas mexicanas con respecto de las extranjeras que les permita ser más competitivas al inicio de la comercialización de los productos desarrollados en el país.

¿Cuál es tu opinión de la competencia?

Para nuestros productos la mayoría de la competencia son distribuidores de marcas extranjeras, que tienen mucha experiencia en la comercialización de los reactivos de coagulación, aunque regularmente carecen de conocimientos técnicos de manera profunda, factor que entorpece la elaboración de normas y lineamientos indispensables en el sector salud.

Respecto a la competencia nacional, ésta ha realizado de manera deficiente su trabajo y en consecuencia existe gran desconfianza por parte de los usuarios en los productos, sin embargo, esto se debe a la ausencia de una especialización de la empresa hacia un solo conocimiento que le permita estar a la vanguardia.

¿Cuál es la clave del éxito de tu empresa?

En primer lugar, que se abaten los costos de producción con el desarrollo de procesos industriales más económicos y los gastos de importación, así como los de intermediación excesiva. En segundo término, pero no menos importante, nuestra especialización en una sola materia, lo cual nos permitirá desarrollar tecnológicamente cuantos reactivos sean necesarios para el estudio de la coagulación sanguínea humana.

¿Cuál es la innovación que ofrece tu producto o servicio?

Aunque existen empresas nacionales que se dicen productoras de reactivos de coagulación, los principales componentes activos no los producen ellos, a diferencia de los productos Bioteclin que sí son elaborados al 100% por nosotros, por tal motivo nuestro proceso de producción resulta el más económico.

¿Qué esperas de tu empresa a corto, mediano y largo plazo?

A corto plazo:Posicionar en el mercado los dos reactivos que hemos desarrollado (Trombocitin E y Protrombin HS), licitándolos principalmente en el IM SS en todo el territorio nacional.

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A mediano plazo:Desarrollar los reactivos para las pruebas de TT (Tiempo de Trombina), fi b (Reactivo para la cuantificación de Fibrinógeno) y controles para la monitorización de la terapia anticoagulante I, II, y III.

A largo plazo:Participar en licitaciones públicas en la modalidad de “venta de reactivo con equipo en Comodato”, en todas las instituciones públicas del sector salud: IM SS, ISSSTE, SSA, ISFAM etcétera.

¿Cuál es la mayor aportación que te ha brindado el Centro de Incubación de Empresas de Base Tecnológica (CIEBT)?

Asesoría especializada para realizar planes de negocio y concretar negociaciones con diferentes distribuidores que comercializan nuestros reactivos a través del módulo de “acompañamiento”, así como acercarnos a diferentes instituciones financieras para adquirir capital que nos permita desarrollar el proyecto.

¿Cuáles son los mayores logros que has obtenido con tu proyecto hasta este momento?

Conseguir la adjudicación de dos licitaciones públicas para el IMSS en la Delegación Oriente del Estado de México y en la Delegación Sur 3 y 4 del Distrito Federal a través de un distribuidor que comercializa nuestros reactivos Protrombin HS y Trombocitin E.

¿Qué les recomiendas a las personas que quieren emprender un negocio?

Que se acerquen a las diferentes instituciones que brindan asesoría, como el CIEBT-IPN, así como a aquellas que les permitan el acceso a sus recursos para desarrollar y elaborar su producto mediante protocolos de investigación, pues de esta manera, apoyándose en instituciones, las probabilidades de éxito son mayores.

Descripción del proyecto

Bioteclin es una empresa especializada y única a nivel nacional, en el desarrollo y fabricación de reactivos de diagnóstico clínico para las pruebas de coagulación sanguínea humana, tales como el Tiempo de Protrombina (TP) y el Tiempo de Tromboplastina parcial activada (TTPA); sus procesos de producción son 100% nacionales y tiene por objetivo principal disminuir las importaciones de estos productos ofreciendo la misma calidad que los reactivos importados, pero a un menor precio, lo cual beneficia a la población al permitir que las instituciones de salud ofrezcan un mejor servicio.